如果不跟客人讲价的话,那板子以后还卖得出去吗？
朱淇非常坚持：“不讲价,也绝不降价，未来只会越来越贵。”
舅舅和舅妈对视一眼，没搞懂现在小年轻的思维,朱淇跟他们解释：“首先,能降价的东西说明对方是有可赚空间的，能来回拉扯。或许商品在最开始定价的时候，商户就给了一个偏高的价格,才有中间讲价的空间。但我们的板子一开始给的就是最低价,利润低，所以不具备讲价空间。
? 如?您?访?问?的?W?a?n?g?址?发?b?u?页?不?是?i????ū?????n?????②?５???c?????则?为????寨?站?点
现在时代不一样了,人们的思想很快也会从讲价到定价开始转变。
他们也会去思考为什么这个东西可以讲价是不是本身成本就很低，那本身成本就低的东西一定要一讲再讲，这也耗费你售卖的时间和精力。
而且这些讲价之后的人们也会到处宣传,比如我花了多少钱就买到了、你花了多少钱啊？有的人听到自己买的贵就会不高兴，觉得自己买得便宜了的人也不会夸奖你这个东西好，只会觉得你的东西就是低成本是自己有本事能讲下来。所以到最后，这个板子的口碑也会变得不值得信赖。
这个板子是我从10岁用到现在，用了11年的东西，这个板子的参数和使用手感耐用程度都要比进口货强不知道多少倍，而且价格还便宜了一百多块。这种板子对于入门级选手来说可能有些太奢侈，家里有条件的买买可以，条件一般的可以先从低档的板子过渡。我们这个板子面向的就是省队及其以上的球员，对于这些运动员来说，这个价格绝对是可以接受的。”
朱淇主打一个对自己的产品有绝对自信。
总而一句话总结，要做就做高端产品，干死进口货。
舅舅和舅妈听完之后，好像明白了一些。反正朱淇怎么说，他们就怎么做，时代是年轻人的得听听年轻人的想法。
舅妈点头：“行，那我就按照这个定价出售。”
店面已经看好了，是朱淇和何千路逛了整整三天确定的位置，虽然租金有点贵但是位置特别好。
刚好就在车站后面不远处，也在省队训练馆和三座小学的中心轴区域。
每一年都会进入一批新的学生和球员，这就相当于客流量从来不会间断。
朱淇也跟舅妈打了个预防针：“一开始肯定会有人不接受无优惠政策，但可以送一些周边。”
“什么是周边啊？”舅妈问。
“就是球包和乒乓球。”朱淇从口袋里拿出一个单子，递给舅妈。“这个是我在球拍工厂同样定制的500套球包，是棉布和充气囊做的，成本并不高。乒乓球更是好做，找个能激光印字的店面印上我们自己的logo就行了。定金已经交了，明天他们就会把东西送到店里，到时候你直接补尾款给他们就可以。”
朱淇告诉舅妈，宣传噱头就是，试营业期间，前一百位赠送球包和一盒8颗乒乓球，前两百位赠送球包。
球包也是国家级标准，和朱淇自己平时背的那款一样。
当时何千路也是为了给朱淇省钱，找人做了个配套的球包，现在全派上用场了。
但朱淇也使了一个心眼儿，对舅妈说：“其实都可以送，把这五百盒球和球包都送完，谁问了都说他们是前一百人之中的。
”
饥饿营销。
限定一个前多少位，就会让人有一种急切想要购买的冲动。
“如果遇到特别难缠想要优惠的，可以多送点球，但是球拍的价格绝对不能低，一块钱都不讲。”
她要把自己的这个品牌名字打响，打得刻骨铭心，哪怕前期卖不出
搜索的提交是按输入法界面上的确定/提交/前进键的