贾才忐忑说道：“李掌柜，今天这事……”东家对他说的话不置可否，那他这算是入没入东家的眼呢？
李安澜说道：“你只有多少力就使多少，如今风雅颂正是往上走的时候，少不了用人呢。”
贾才便知道他反正他是能留下来了，至于李掌柜没说的，他也便不问了，于是又说道：“咱们店往后是个什么走法？”
李安澜带他到了另一间屋子，两个人坐了椅上，她靠着中间的小桌说道：“以东家的规划，咱们风雅颂的琉璃生意必要单拎出来，却不是表面上大刀阔斧地改，而是背地里做‘品牌分级’。同时利用好风雅颂在琉璃市场上的地位，将建立行会，主持琉璃宝石分级，分发证书，牢牢把控琉璃石成色鉴定的话语权。”
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贾才虽能听懂“行会”，“琉璃石鉴定的话语权”之意，但之前提及的宝石分级，却令他满心疑惑。难道风雅颂以后还要继续欲精益求精，只售卖最高档的琉璃石？遂拱手向李掌柜请教。
李安澜微微一笑，说道：“说白了，便是以风雅颂为总品牌，旗下开设诸多分品牌，并赋予不同的品牌名称，以占据各等级市场。这些分品牌在外不冠‘风雅颂’之名，各自行事。如今，风雅颂的琉璃器虽不及顶级宝石珍贵，但价格仍偏高，难免将那些愿购廉价宝石的潜在顾客拒之门外。”
她手上哪了茶碗盖，在桌上依次磕下数道水痕，“若依分级之法，由风雅颂出资扶持小品牌，使其在规定价格区间内，专为特定客人服务，便可将富豪与平民皆纳入麾下。小品牌有风雅颂暗中助力，渐次占据从高价到低价的市场，如此一来，风雅颂便可悄然掌控整个琉璃市场。”
贾才闻言，一时僵立原地，满心震惊。
李安澜见状，又笑道：“贵价宝石固然珍贵，然则天下万物，薄利多销方为商道之本。”
贾才听了此话，明白了风雅颂要下的这盘棋有多大，他就似被惊雷劈中一般，消化着李掌柜和他说的这种种生意经。
这究竟是谁想出来法子？怎么如此霸道！那他之前开的那个小店铺又算什么？若是风雅颂施行这个法子，悄无声息扶持起了一家店铺，在他们这平常的宝石铺子里面争夺市场，那他的天竺暖玉，还有开下去的余地吗？
贾才顿时打了一个寒战，怪不得潘东家对他说的那些计策不置可否，他那本当是压箱底的买卖经，在东家面前简直是班门弄斧。他也终于觉出来了，做生意这条道，他与东家这生意经上的差距。
他抬头看向李掌柜，李掌柜亦正凝视着他，手拄在桌上，用一种推心置腹的姿态说道：“我早年见你开天竺暖玉店时，便知你天分不凡，本欲将你家店铺买下，奈何好景不长，你的店竟停业了。不过也无甚大碍，铺子没了，索性人还在。”
贾才没料到李掌柜突然这么说，不禁有些语塞，他久久不言，而后说道：“既然掌柜的高看我一分，贾某也不忘掌柜提携之恩，愿为掌柜的做事，不敢不尽心竭力。”
李安澜笑道：“东家手下不光我们这一个铺子，想来你也多少知道一些，东平有纺织坊，现在南边东家又新开了水泥厂，产业颇多。从前我们风雅颂在东家面前也是数一数二的，如今那东平纺织坊扩了几轮，又把东平布价格逐年降低，分销商人走遍大江南北，现在每年
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