“热情可不是衡量品质的决定因素。”
楚凌轻笑着摇了摇头,他虽然不是空手来的,但他知道自己带来的那三瓜俩枣可换不来海德格尔家的珍藏款茶饼。
001不懂楚凌什么意思,反正在它眼中谁对宿主好谁就能得到好人卡,宿主和海德格尔目前是合作关系,那他们就是盟友了。
谈起结盟,001有满肚子疑问:【宿主,你刚刚为什么要让出杜拉法星40%的所有权,咱们一开始不是说全要的吗?】
楚凌摸了摸001疑惑的小脑瓜,举了个简单的例子:“谈生意两方心里都有底线,揣着明白装糊涂互相试探,我想要谈判成功,一开始总得压价,就好比去地摊买衣服,他喊两百,你喊二十,至于价格都是谈出来的。不拒绝就是能谈,犹豫就是心动了。”
预知未来,是他身为穿书者的福利。
万一剧情无法改变,按照原书所写,星际大战在十三年后爆发,他得给维伊留一条退路。D星系距离兰卡纳星数十万光年,杜拉法星不仅在这场大战中幸免遇难,还被逃难者发现矿脉资源丰富,不过十年光景就会成为新的发展中心。
他一开始就没想成功得到杜拉法星的所有权,拥有金山却没有能力守护只会找来杀身之祸,他最开始就是在为维伊物色合作伙伴,捆绑销售才是良好的运作方式。
希莱·海德格尔,这位财政部长眼光一绝,他对商机的敏感程度堪比当年的改革春风。和楚凌预知未来的金手指不同,他早在十几年前就预判D星系未来的发展趋势,大力进行投资,若非后期被虫渣害得早早离世,投资中断,他将会成为D星系最大的赢家——包租公。就他如今的生平放在现代绝对能记入史册,退一万步来讲,如果他不当财政部长,当个投机倒把的商人,兰卡纳星的商业法怕是得重新制定了。
请他来当风投合伙人再合适不过。
原书中对海德格尔这位配角都称不上的炮灰描述并不多,总共不超过十句话。除了他悲惨的一生外,原书透露了一个重要信息,希莱·海德格尔死后D星系的开发彻底荒废。D星系投资巨大,哪怕是象征着财富的海德格尔家族也无法凭借一己之力吃下所有,这就表明此刻这位财政部长手头已经没有多少现金流——他缺钱。
楚凌承认自己利用了预知能力趁火打劫,但他没办法,他没有经商头脑,钱生钱他不会,那他就找个懂行的,把懂行拉上船,多拉几个,哪怕维伊什么都不懂,他亲手为维伊选的队友也不会允许船翻了。
借着对杜拉法遗迹的文字很感兴趣为由头,楚凌提出购买这座未来金山的全部所有权。
楚凌猜想,海德格尔对杜拉法星这座金山绝不可能毫不知情,为此当他提出这个要求时必然会引起对方的警惕,精明的投资商人从不相信巧合,自然会怀疑他这拙劣的借口不过是因为听到了风声。趁着对方惊疑不定的时刻,他送上一笔能解决对方燃眉之急的天文数字。
此时此刻,希莱·海德格尔对他的警惕就会变为忌惮。信息在某种程度上是很可怕的东西,制敌之术有一招叫做知己知彼百战不殆,这一招还能反过来用,抛出含糊不定的言辞,让对方觉得你知道他的底细,从而占据谈判优势。
谈判一则看对方能带给自己的价值,二则看得罪对方会给自己带来多大损失,权衡利弊,其实就是一场心理博弈。
果不其然,希莱·海德格尔没立刻拒绝。
不拒绝就是还能谈,这时候就要适当妥协,让出一些利益,互相给个台阶下,各自守住自己的底线,达成最终目的。
楚凌的目的是杜拉法星60%的所有权,剩下的40%交由希莱·海德格尔,作为交换,他提出D星系的开发产业要入股5%的要求。
楚凌自知自己手段并不高明,在淫浸政商多年的老狐狸眼中,他这些不过都是小把戏,稍微一想就能看清,他对
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