这就让庄启祥不禁注意起这位年轻漂亮又着实优秀的女同志了，很显然她在这几人中是绝对的灵魂人物。
被众人齐齐望着，年轻姑娘表情也没有丝毫变化，更不见为难，庄启祥也就直接问了，“严副经理你有什么想法？”
“想法是有一点。”严雪还是谨慎地组织了一下措辞，才开口，“我在想没人愿意来买菌种，原因是什么？大家都在担心什么？”
想要卖东西，除了了解自己东西的优势和竞争力，还得摸目标受众的心理，知道人家想要什么害怕什么。
严雪声音轻缓，娓娓道来，“我觉得众人不敢买，不敢种，最主要的原因还是不够了解。”
她问庄启祥，“庄经理在接手培育中心前，知道木耳到底要怎么种植吗？”
当然不知道，庄启祥摇摇头，他还是中心成立后，才逐渐有了了解。
“其他林业局和林场的人也不了解，“严雪说，“所以他们不敢轻易下手，怕担风险，这是其一。”
这是其一，那就是还有其二，庄启祥忍不住坐直了身，抬抬手示意严雪继续。
严雪也就继续了，“还有一个很重要的问题，是想种木耳，光买菌种不行，还得懂相应的种植技术。”
她给庄启祥举了几个例子，“种木耳跟种庄稼一样，不是种下去了就一定能收获，还要会照顾，会管理。要是管理不好，就会出现减产，甚至亏本。”
举别的例子庄启祥不一定能懂，但说到种庄稼，国人基本都能理解，庄启祥点点头，“这方面还是你懂。”
他毕竟是外行，哪怕已经努力补足功课了，在面对这些问题时，依旧抓不到点子上。
“既然知道问题出在了哪，针对问题一一做出应对方案，不就能解决了？”
严雪笑起来，笑容明媚而自信，立马就让庄启祥意识到，“你是不是已经有了应对方法？”
“有一点想法吧。”在新领导面前严雪还是很谦虚的，庄启祥却不再觉得她就只是有一些想法而已。
刚才这姑娘就是这么说的，可一开口两个点，全都准确切中要害，他点点头，“说来听听。”
“针对第一点，我觉得我们可以邀请各镇林业局和下属的林场前来参观。”严雪说，“既然他们不了解，我们就让他们看，给他们讲，让他们知道风险在哪里，收益在哪里，再做出衡量。”
而相比风险，种植木耳的收益实在太大了，不仅能每年向国家上交更多的钱，还能解决不少局里职工家属的就业。
每年局里都有大量职工子女初高中毕业，全一股脑涌进家属队知青点，家属队也未必能消化得了。
严雪说完，正准备讲第二点，就发现庄启祥可能是以前当科长的时候开会开习惯了，竟然打开钢笔记起了笔记。
这让她一顿，庄启祥自己却还没发现，一面奋笔疾书，一面抬起眼看她，“还有呢？”
其他几人也注意到了，表情不免古怪，但正是说正事的时候呢，不说正事他们也不好表现出什么。
严雪也就接着往下说了，“针对第二点，我觉得我们不能只卖菌种，还要做好配套的售后服务。比如说在四月份开始接种菌种的时候，派技术员到林场指导他们接种。”
你们不是怕不会种吗？我们也不用你们来培育中心学了，上门指导，包教包会，这你们总不用再担心了吧？
庄启祥听着点头，一
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