叶宝翎问：“我们为什么会输给格致？”
“钻石类设计不够时髦和年轻化。”
叶宝翎：“我查了去年我们的黄金和铂金占总利润的75%，钻石和玉石利润占比不到25%。市场调研显示，其他珠宝公司，虽然钻石利润比我们略高一些，但总体而言，还是黄金占比更多的。为什么会是钻石影响了我们整体的市场占比呢？”
周文轩回道：“现在年轻人结婚，首先要买的是钻戒，买钻戒的同时选购黄金首饰。其他品牌就会以钻戒为切入口，进行大肆宣传，只要把客户吸引进店铺，销售人员自然有办法一条龙服务，哄着消费者在他们店里把金饰也买了。”
说得有道理。
叶宝翎又问：“我们的长处是什么呢？”
另外一个副总林美娟说：“我们是老品牌，而且999黄金标准就是我们定制的，讲究的人家买黄金，肯定首选还是我们苏满珠宝。”
“但是，苏满珠宝定制的999黄金标准，外面很多人不知道吧？为什么我们自己不宣传？”
大家七嘴八舌聊开了。
叶宝翎：“我觉得把钻石设计年轻化没有错，这条路是对的。但我们的重点不应该在钻石上。我们应该抓住的是黄金。毕竟黄金营业额市场占比高，而且是我们的优势所在。”
有老派管理层马上应和：“对啊，我们以前的名字就叫苏满黄金，自从改名叫苏满珠宝，市场占有率反而越来越低了。”
叶宝翎笑着点头：“我们现在的打法，完全显不出我们的优势来。”
众人纷纷附和。
“我们就应该发挥自己的优势。”
“对，不能被竞争对手牵着鼻子走。”
“我们现在不止被牵着鼻子走，还被按在地上打。”
叶宝翎把大家的表达欲充分挖掘出来了。
叶恺申心底满是疑惑，叶宝翎不是来兴师问罪的吗？现在看来，好像真的在开会。
她有证据为什么隐忍不发？他摸不透她的心思了。
叶宝翎合上年度计划表：“既然是这样，我们就应该充分发挥黄金优势作为主路线，而钻石年轻化则作为辅助。黄金优势要怎么发挥？除了品牌，那我认为最重要的就是价格。不管你有钱没钱，结婚都是要买各种金首饰的，家里长辈七大姑八大姨要给新娘送金镯子，这是笔不小的消费。黄金价格本身很透明，我们能便宜的，能赠送的，也就是加工费，以及品牌溢价。既然是大众品牌，那我们就要走亲民路线。”
“是啊，999的黄金，在我们家买，还是在别人家买，回收的时候，价格都是一样的，没有谁比谁矜贵。”
林美娟趁机装傻说道：“如果我们坚定走黄金为主的路线，那之前要入股澳洲小比伯金矿的事，是不是要再次提上议程？”
叶恺申闻言果然脸色微变，他看了眼自己的几个亲信没说话。
这个林美娟是老爷子朋友的妹妹，她平时就是个刺头，独来独往，
终于有人提到了这个澳洲金矿，叶宝翎看向叶恺申：“申总，收购澳洲金矿的计划，怎么搁浅了？”
叶恺申笑道：“总价太贵，如果买了这个澳洲小比伯金矿，那我们的现金流就捉襟见肘了。董事长偏保守，他想再考虑考虑。”
叶宝翎：“如果我们收购了澳洲小比伯金矿，未来的优势完全在我们这里，黄金不止是首饰，它还是硬通货，有极大的保值和升值空间。”
林忠：“是啊，格致珠宝有钻石矿，他们钻石就比我们的便宜，所以他们这方面有很大优势。我们就应该差异化发展，他们有钻石矿，那我们可以有金矿！”
林美娟应和：“其实小比伯金矿规模不大，矿主缺钱，可以试试继续谈的。”
讨论到最后，就是怎么说服董事长同意买金矿的问题。
叶宝翎再次看向叶恺申：“申总，我们一起去说服董事长吧。”
当着这么多人的面，叶恺申也不好拒绝，他笑道：“行啊，我们找时间去跟董事长说。”
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