杨小山心底的那团热火，一下子被泼了盆冰水。
“那……”杨小山道，“这么难……我们还碰这买卖吗？”
谢玉琰没有说话，郭雄和汤兴都在思量。
片刻了之后，汤兴道：“肯定能不做？大娘子能有如今的局面，是因为先一步用石炭，但现在大梁已经推行石炭，商贾也看到了石炭的好处，不消一两年，我们手中的先机就没有了。”
“所以咱们必须借着这个机会，积攒实力，继续抢在所有人之前。”
说完话，汤兴看向谢玉琰：“大娘子……我说的是不是这个理？”
谢玉琰道：“我们手中银钱不多，要趁机积财，否则随便一个风吹草动，我们可能都扛不住。”
“再者，”谢玉琰看向杨小山，“不能被人掐住咽喉，就算一时苟且偷生，早晚也会丧命。”
“这条路虽然艰难，却能让我们积聚人手，榷场刚开，正是两国抢夺利益之时，朝廷等会支持商贾走商，一但错过，就没了立足之地。”
杨小山道：“我们与那些藩人还要抢夺利益？”
这些事，难怪杨小山想不明白，他还只是在坊间游走，不曾站在高处观过大局。
谢玉琰道：“边民靠着谁能生存，就会亲近谁多一些。让藩人将他们都买通了，将来那些边民必定成为藩人的臂助。有他们帮忙遮掩，甚至假扮成盗匪，我们这条商路要怎么走？就算走得通，又要付出多少代价？”
更别提，将来若是两国再交战……
他们就是用榷场为西蕃送去了兵马和粮草。
不等旁人再说话，汤兴道：“大娘子，我愿意去西北，一定设法为商队蹚出一条路，不过……商队还需不少人手。”
谢玉琰看向杨小山：“你还记得陈荣吗？”
杨小山自然忘不了：“我们在山中寻到的逃民。”
谢玉琰道：“许多人做了逃民，永远不能归家，我让陈荣去寻这样的人手，在商队赚来的银钱，足够他们养家活口，他们就不必再躲在山中。”
“而且他们入山后，没少贩卖私盐，与边民有些来往，比旁人更容易熟悉当地的情形。”
杨小山瞠目结舌，原来早在那时候，大娘子就想到了这一步。
谢玉琰继续看汤兴：“陈荣只是帮忙找人，还要你们从中挑选合适的人手进行操练。”
陈荣找人，也不是什么人都收，那些手上有人命案、性子残忍、暴躁的人都不能要。但这样还不行，下一步就得汤兴这些入过军营的人，再进一步挑选。
胆小懦弱者、心思太多，不懂得听命之人，都不能放在商队中。
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苦寒之地，逃民不少，即便这样严苛，想要挑出这么一支商队，也不是什么难事。
谢玉琰看着汤兴：“选入商队之后，不用等到开始走商，立即就能发放工钱。不过要与他们说清楚，难免途中有死伤，惧怕者不能吃这碗饭。”
“端了这只饭碗，就可能因此而死，到时候不要有怨怼。但无论死伤，我们都会有补偿。再者我们要出入边城，但凡有人向藩人送消息，一律送去衙署，绝不姑息。”
汤兴接着点头。
谢玉琰道：“你回去与大家商议一下，选出四个人一起离开汴京。”
虽说王晏将汤兴他们交到她手中，但她对那些人的了解毕竟不如汤兴，既然要用汤兴来管这桩事，就要将权柄下放。
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