这一次，万州掐住的不是订单，而是开力的命门。
原因是开力这次来华，根本不是缺产能，而是缺“准入身份”。
当时国家对外资空调品牌有严格的市场准入限制，纯外资品牌无法独立建厂、无法进入政府采购、无法进入重点城市工程渠道，必须绑定本地国企/本地品牌，才能拿到全资质入场券。
万州，是开力在整个南方地区，唯一谈下来、能拿到全部生产加销售资质的本地合作方。
换任何一家代工厂，都只能做出口代工，不能在内地销售！而华国十几亿人的市场，才是开力真正的目标。
第二，开力的核心目的，是吃掉万州的渠道与口碑。
他们当初就是看中万州小家电国内外爆单的优势而来的！这条家电渠道、政府资源、售后网络、本地口碑，是开力花十年都砸不出来的效果。
他们要的不是一个组装厂，而是万州的壳子。
生产线停一天，他们就晚一天进入内地市场，窗口期一天比一天小，格利、美的正在快速崛起，再拖下去，华国市场就没开力的位置了。
转单代工？可以，但只能做出口，进不了华国内地市场，他们开力千里迢迢来华，图的就是这个全球最大的消费市场。
换合作方？来不及，资质批不下来，万州的渠道拿不走。
安德森有些进退两难，他们本来想用技术拿捏万州，没想到碰到了硬茬，还反过来用政策拿捏他们了！
保罗天天在厂里坐立难安，看着空荡荡的生产线，听着美方总部的催促电话，头发都快急白了。
他终于明白，许烨当初那句“一起摆烂”，根本不是气话。
这个年轻得过分的女人，从签合同第一天，就把他们的所有退路全堵死了。
万州光脚不怕穿鞋的，大不了把工厂改成小家电生产线，几百万的投入，伤不到筋骨。
可开力输不起华国市场，输不起资质，更输不起合同里的天价违约条款。
就在这时候，许烨让保罗给安德森带话。
“开力要的是华国十几亿人的市场，不是一年两百万的技术费。想拿市场，就守规矩。想卡脖子，那大家一起烂在这儿。”
“万州的资质、渠道、口碑，全华国只有这一份，你找不到第二家。”
安德森这才彻底慌了。
他终于意识到，自己不是在和一个小姑娘博弈，是在和一个算尽了政策、合同、市场、时间的顶级对手博弈。
几天后，安德森亲自坐飞机赶往万州，脸上再也没有了当初的傲慢与从容。
“许顾问，肖经理，我们谈谈吧。”
许烨抬眸，语气平淡：“可以谈，但要按我们的规矩谈。”
安德森眉头微皱，也只能先忍着：“你说。”
许烨拿出早已准备好的文件，一条一条念，声音清晰，不容置喙：
“第一，取消每年两百万美元的技术授权费。技术入股，就是技术入股，没有任何额外收费。”
“第二，核心零部件重新定价，压缩机不得高于国际市场价5%，电控主板同步下调，禁止转移定价，禁止溢价压榨。”
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